عارف انك ممكن تسعد حد لو جبتله بيتزا, شريحة بيتزا ممكن تغير مودك لو زعلان و توصلك للمود المطلوب. اهه ال Marketing للشركات عامل زى البيتزا بالظبط ليك, مش هتعرف توصل لهدفك اللى يرضيك, زى انك "تروج وتبيع" خدمتك او منتجك من غيره.

و عشان كدا هنكلمك عن SOSTAC model :

- Situation Analysis

- Objective

- Strategy

- Tactics

- Actions

- Controls

و ال model دا هيساعدك توصل لهدفك الى انت محدده لشركتك ,او لو انت حابب ال marketing field و عايز تشتغل فى.

استنوا ال pizza slices عشان تعرفوا أكتر.

تعرف ايه العلاقة بين العمة و البيتزا؟

جبت فكرة شركتك و خلاص قولت هتبيع و الفلوس جاية ,لا واحدة واحدة الموضوع كبير بس احنا معاك.

اول موضوع معانا فى "SOSTAC MODEL" هو ال Situation analysis , باختصار انك تعرف:

 ال field اللى انت داخل عليه.

< >ال main competitors بتوعك و اسعارهم.ال targeted audience الى انت عايز توصلهم و احتياجاتهم.

سينا كولا ساعت ما فكرت تدخل الـ Soft drinks market, لقت المنافسة قوية جدا ,فى حوتين واكلين السوق Pepsi و Coca فكان بالنسبالها موضوع انها تنافس شركات زى دى كبيرة ,وعندها الناس الى بتحبها فا هتبقى منافسة خسرانة من اولها.

لما عملوا Market research عن المنافسين بتعهم لقوا حاجة مهمة جدا ,و هي أن Pepsi و Coke مش مهتمين بشمال وصعيد مصر, دايما فى ال Ads و ال campaigns بتاعتهم مهتمين بالمودرن لايف و القاهرة.

سينا كولا استغلت الحتة دى ,و اهتموا فى اعلاناتهم انهم يظهروا لهجات و ثقافة أهل شمال و صعيد مصر ,و كمان الأسعار نزلوا السعر ,فا فرقوا عن منافسيهم و بقت USP "Unique selling point ليهم, فا نجحوا يسرقوا حتة من ال Pizza حتة من ال Market share بتاع ال Soft drinks market فى مصر.

استنوا ال Pizza slice الجى.

شوفت لما تصحى الصبح و انت مش محدد انت هتعمل ايه فى يومك, هتلاقى نفسك تايه اقوم اجهز الفطار ,ولا لا ورايا Task اقوم اعمله, ولا اقولك هبص بصة بس عال social media الى كلنا عارفينها بتقلب ب اربع ساعات.

اهو الشركات لو مش محددة ال Objective بتاعها ,المكان اللى عايزة توصله لا يمكن هيكملوا.

ال Objective بتاعك لازم يكون SMART :

Specific

< >Measurable Attainable Relevant Time bound 

شركة سويفل لما بدأوا كان هدفهم واضح و محدد أنهم يوفروا مواصلات أفضل من المواصلات العامة, عن طريق ثلاث حاجات مواصلة ارخص من Uber الى مكنتش لسه عملت uber bus,و فيها wifi و الثالثة و اهمهم انها تيجى فى ميعادها.

دلوقتى Swvl من أكبر الشركات الناشئة في أفريقيا بقيمة 160 مليون دولار ,و فتحت فى الهند وكينيا و البرتغال و جنوب افريقيا.

فا بطل ت scroll فى الـ Social media و حدد هدفك يلا.

تابعونا عشان تعرفوا اكتر عن ال Pizza slice الى جى.

عارف فى كل مرة لما جبت هدية لمراتك و معجبتهاش, و صاحبك يقولك بس الحل عندي, يقولك هاتلها perfume بس و هيعجبها الهدية اللى اتحرقت من 1999, و برضوا ميعجبهاش.

الشركات كدا بالظبط و هي بتحط ال Strategy اللى هتمشى بيها ,عشان توصل لل Targeted audience بتوعها لازم تعرف احتياجاتهم ,ثقافتهم و ال life style بتاعهم.

و دا هتعملوا عن طريق ال STP model :

Segmentation:

و هنا انت بتذاكر ال Segments بتوعك السن, مكانهم الحالة الاجتماعية, ال life style بتاعهم, اهتمامتهم القيم واللغة بتاعتهم.

< >Targeting:خلاص عرفت ال segments بتاعتك و عرفت خصائصهم و اهتماماتهم, بتبدأ تستهدفهم و على حسب كل Segment و اهتماماتها هتعرف توصلهم ازاى.

< >Positioning:هنا انت بتحدد الفكرة الى هتيجى فى دماغ ال Targeted audience, مجرد ما يسمعوا اسم الـ brand بتاعك ايه اول حاجة بتيجى فى دماغهم Slogan ولا high price ولا low quality .

شركة شيفروليت لما نزلت Nova brand فى اسبانيا مكنوش مذاكرين السوق الجديد الى داخلين عليه, كلمة Nova معناها بالأسبانى Doesn't go, مبتتحركش لك ان تتخيل انك بتبيع عربية اسمها مبتتحركش, طبعا مش محتاج اقول انها محققتش مبيعات خالص.

فا بعد كدة و انت بتختار هدية, اعمل ال research بتاعك كويس.

استنوا ال Pizza Slices الجاية عشان تعرفوا اكتر.